百亿收入的阳光电源,逆变器“成长纪”

时间:2020-03-13 来源:能源一号 访问:984

去年全年出口额超200亿美元、海外市场高歌猛进、国内累计光伏并网装机204.3GW且发电量全年2242.6亿千瓦时……一系列令人惊叹的数字,无疑是中国新能源产业同仁“多年磨一剑”所带来的荣光及显耀。

走过23年的阳光电源,作为全球首个出货破“亿”千瓦的逆变器企业,经历了国内外市场的奋力厮杀与拼搏,才换得了今日的凯歌高奏。而它,也为上述一系列数字的取得,贡献出自己的“中国”力量。2019年,阳光电源快报显示,实现营收及净利润分别达到135亿元、8.91亿,同比大增30.25%、10.09%。而海外市场的大举开拓以及战略规划的逐步落定,都为企业的业绩大增带来了巨大受益。

用市场指引研发、再驱动研发实现产品的跳跃式进阶,企业屡战告捷。这背后,是阳光电源的逆变器团队对行业风口的重点判断与持续把握,对国内、国外两大市场的精准执行。

产品系列连续多年变迁 功率范围涵盖3~6800kW


2011年上市,组串、集中齐发力,搭建全球营销及服务平台

1997年诞生的阳光电源,经过14年磨砺与进取,终于在2011年实现了A股上市。

那时,该公司产品线有两类:适用于大中型电站的30kW~1MW的光伏逆变器;适用于与建筑物结合的发电系统(即组串型逆变器),功率涵盖1.5kW~30kW。

上市元年,户外及光伏逆变房等多款新品全线到来,公司逆变器具备了低电压穿越、便捷性和维护成本低等诸多优势,在国内“金太阳工程”和“标杆电价”政策刺激下,其逆变器大行其道,产品地位无人撼动。

也就是这一年,阳光电源营业收入已达8.74亿元,毛利率居行业榜首,光伏逆变器出货量915MW,其中国内856MW,国内市场占有率超过1/3,继续稳居第一。。

业绩的扩充并不是企业竞争的唯一法宝,公司也在加快大型逆变器生产基地的建设,并为“年产 100 万千瓦太阳能光伏逆变器项目”等募资,快速实现业务的扩容,且启动全球营销及服务平台的搭建,为阳光电源的国际化铺平道路。

2015年,效率全线突破99%,光储融合齐发力

2015年,阳光电源继续向市场力推了多款爆款:效率超过99%、性能更优越的组串式逆变器SG40KTL-M;拥有自主核心知识产权、首次效率达到99%的500kW集中逆变器产品——SG500MX睿版;中国最高输入电压的集中逆变器SG1000HV,额定输出功率1000kW,直流电压高达1500V,也大幅降低了系统线损和安装成本。当年阳光电源整体出货量逼近9GW,相比2011年增长10倍之巨,而逆变器收入,也增至21.7亿。

公司也保持了产销量的同比高涨。其中8000MW以上的销量几乎等同于生产能力,产销率接近100%。

2016年,阳光电源成立光储事业部,从而加强平台建设和核心运作机制。光储事业部的成立,可集合多方智慧与能力,把两大重要逆变产品完整搭建在同一服务架构之下,从而实现更集约化、更专业化和更独立化的运作,从职能型组织走向了流程型组织。

2019年,功率范围涵盖3~6800kW,全面满足各类光伏装机需求

2017年,这家逆变器巨头继续推出了SunAccess系列光伏逆变器,将功率范围涵盖到了3~3000kW。

而大型光伏电站、光伏扶贫、分布式领跑者等市场的全系列产品,再次刷新多项世界纪录,保持中国第一,市占率超30%。当年,该公司的全球逆变器出货量达16.5GW,是2015年的2倍以上。

(应用于阿联酋迪拜项目上的阳光电源逆变器)

截至今时今日,阳光电源的光伏逆变器已涵盖3~6800kW功率范围,全面满足各种类型光伏组件和电网并网要求,高效稳定运行于高温、高湿、高海拔、风沙、盐雾等各种自然环境。以高效优质的解决方案和服务,保障光伏电站在全生命周期内的最大价值,是阳光电源对客户、下游投资商、电站厂商的终极承诺和对自身产品的强大信心。

(阳光电源逆变器用在天合陕西领跑者项目上)

国际化步伐加快 逆变设备全球累计装机超100GW

9年来,阳光电源从最初零散的海外客户,一路狂奔四方。截至目前,该公司产品广泛应用于德国、美国、日本、印度、巴西等全球60多个国家和地区,实现了飞速的扩张,也令对手刮目相看。

2011年上市之初,阳光电源主要客户集中于国内几大电力公司,其中包括国电及下属子公司、中广核、湘电风能、特变电工、国投华靖等,占全部收入的近40%。

当年,该公司的海外收入不足9000万元。占外销收入主导地区的欧洲国家相继出现补贴政策的调整,政策的变化导致大量投资者及客户驻足观望,令海外市场阶段性停滞。

不仅如此,虽然阳光电源是中国光伏逆变器市场的领导者与产品创新的“鼻祖”之一,而且中国光伏市场装机容量也在逐步提升,但海外竞争伙伴并不示微。成长于欧洲的SMA、KACO,来自美国本土市场的Satcon、AE等公司,也都在全球各地生根发芽。因此,阳光电源除了稳固国内市场,也不断提升自我能力,加快海外营销网络的铺设,让自己在国际市场上尽快抢占至高地。

到2015年,随着国外市场需求的回暖,阳光电源的海外出货量已越过1000MW的界限,同比大增175%,位列中国海外出货量榜首。

以当年公司46亿的总收入作为标尺,其海外收入达7.8亿,占比8.27%,是2011年的8倍以上,成长速度惊人。

更重要的是,那年阳光电源全球出货量首次超越连续多年排名全球发货量第一的SMA,位居全球第一。目前阳光电源仍然超越了诸多国外竞争伙伴,居多个地区市场顶尖之席。

2017年,公司持续推进国际化发展战略,聚焦重点海外市场,且提高了销售、服务交付及技术支持等本地化布局,逐步实现关键市场的大举突破。

企业来自海外的全年收入高达10.2亿元,占阳光电源总收入的11.47%。同时国外出货量3.3GW,同比增170%。10余款新品中的大部分,都打入了海外市场。

(Daklak100MW项目上,闪耀着阳光电源的产品)

截至2019年底,公司在全球市场已实现逆变设备累计装机超100GW。而2019年来自海外的收入也将进一步提高,有分析机构预测,阳光电源在海外的整体市场销售量,在去年多个单月可能已高于国内,且毛利率不低。

根据阳光电源2019年业绩快报,2019年,阳光电源以135亿营收、8.91亿的净利润,再次触及公司业绩的最高点。而随着2020年平价上网比重将达30%,光伏电站全面平价时代的号角声已经吹响,显然,阳光电源为这一天的到来已蓄势已久。

重新审视自我的同时,既要绘制美好蓝图,也会再度奔赴远方的战场。不仅要完全适应发电曲线和负荷曲线的变化,也会把稳定及高性能的产品带到千家万户。阳光电源用智诚智慧之心和智能化的产品及解决方案,面对每一次的挑战与机遇。